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发布的新闻稿有效果吗?企业花钱自然希望看到好的结果。事实上,就发布新闻稿的效果而言,很多PR目前的

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发布的新闻稿有效果吗?企业花钱自然希望看到好的结果。事实上,就发布新闻稿的效果而言,很多PR目前的考虑只是看它在发布后是否被百度新闻收录。但是,小马识途营销机构顾问认为,如果这个新闻稿由于某种原因没有被百度新闻源收录在内,就被认为是一个无效的发布是片面的,因为有些网站百度不收录,但它的流量非常大,业内关注度非常高,很多媒体记者行业专业人士都关注这个网站,甚至在这个网站上采编文章,这个网站仍然值得发布。此外,小马识途做新闻营销都会对新闻稿进行优化,使得一些关键词能够在众多搜索引擎获得搜索排名,即使是长尾词,获得首页排名,该新闻稿的价值将非常高,并且通过搜索的访问者的数量将加倍。

(四)营销组织管理由产品管理型演变为客户管理型。在传统的营销管理体制下,企业一般根据产品的功能特征设定营销体系,而定制营销则要求根据不同客户类型,建立专门负责某类客户关系和营销管理的部门。客户管理的目的是增强客户满意度与忠诚度,企业要以客户关系为先导,对重要客户市场进行分类,实行集中、重点营销。

据IBM的调查,(三)营销目标由提高市场份额转向关注客户忠诚。一个客户的获取成本往往是保持成本的6-10倍,通过对客户需求的了解,客户留置率上升5%,而是逐渐转向巩固和提升客户服务的深度,使其尽可能多地使用企业的产品或服务。企业的利润就能增加25%-85%.在定制营销方式下,随着市场细分终极化和信息技术的发展,企业的营销目标不再单纯是在某一目标市场上占有率的多少,而客户的保持一般能带来稳定的收入流。

(二)二者管理模式的注重点不同以产品为中心的管理模式更注重的是自己的产品是否能满足顾客的需求,即更注重的是产品的价值。而以客户为中心的管理模式注重的是客户的价值。企业的经营早已从以产品为中心转移到以客户为中心了。

BOSS商学院专注商学教育10余年,30000+学员遍布全国。在互联网+时代,携手知名经济学家、行业大咖及实战企业家,重新定义企业家学习新模式,打造一所随时、随地学习的企业家商学院。(一)企业从注重产品的差异化转向注重顾客差异化在市场经济的环境下,由于产品的极大丰富,卖方市场转变为买方市场,客户拥有了很大的自主选择权。因此,为了实现企业和客户之间的长期、良好的合作关系,企业必须通过实施客户关系管理,转变观念,整合业务流程。建立以客户需求为导向的经营理念。

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